林鈞

今天要介紹這本書：議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單

這本書大致的內容整理如下：

記住，每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！

做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走，而又不怕同業惡意削價競爭，恐怕是所有企業經營者、自營業者，以及所有業務永遠關注的議題。

當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。

這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德．賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長，他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中，讀者將學會：

★知己知彼百戰百勝
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因

★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆

★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之

★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則

本書特色

1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。

2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。

3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。

4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。

5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。

作者簡介

李德．賀登Reed K. Holden

賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。

譯者簡介

陳正芬

專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。

議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單這本書的作者與出版社如下:

• 
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  

  
  
  

  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
  確定
  
  取消
  
  
  作者： 李德．賀登
  
  新功能介紹
  
  
• 原文作者：Reed K. Holden
• 譯者：陳正芬
• 出版社：天下文化
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2013/08/22
• 語言：繁體中文

心動不如馬上行動，趕緊到博客來購買議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單

↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓

國際金融小辭典		南宋鐵錢泉譜
金融監理與金融檢查實務四版		國際金融學

• 【Under Armour運動用品推薦】 男子UA Tech 1-4 拉鍊運動上衣 - 1242220-003
• 【博客來書籍推薦】無懈可擊的3D印鈔術：縱橫房市大揭秘 【博客來中午前訂，明天7-11拿】
• 【博客來熱賣書籍推薦】百藥之王：一杯咖啡的藥理學
• 【博客來好書推薦】追夢企業家：巴西3G資本如何躍升全球食品龍頭 【博客來中午前訂，明天7-11拿】
• 【博客來好書推薦】李梅仙家常宴客菜 【博客來中午前訂，明天7-11拿】
• 【博客來商業理財書籍推薦】超可愛！手工糖霜曲奇
• 【網友熱推、開箱、分享、價格】【Marumi】DHG ND64 多層鍍膜減光鏡(77mm-公司貨)-momo摩天商城特賣
• 【博客來好書推薦】文案發燒(新版) 【博客來每日66折專區】
• 【博客來熱賣書籍推薦】MetaTrader 4 貨幣自動交易聖經 【博客來每日一書66折，當季79折】
• 【博客來中午前，訂明天7-11拿】 【博客來熱賣書籍推薦】烹茶

自由行還找不到飯店嗎？推薦您到trivago，將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎，在台灣叫做 triago Taiwan，trivago集合全球的數據資源，大量與國際知名訂房網站合作：如Booking.com，Agoda，Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店，致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

花個三分鐘就可以搞定您住的問題，立即點選 >>triago Taiwan

資料整理：http://www.atourbus.com/archives/43303

trivago成立：2006年

trivago台灣上線日期：2014年5月

trivago員工人數：約700人

平台上線國家數：49個國家25種語言

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店，trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。

trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search)，就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標，我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊，呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好，清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用，因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。



使用者利用trivago找出理想的飯店價格後，將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者，使用者是在訂房網站上訂房，trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。